“诉催结合”才是经济类案件回收的王牌组合
【案情摘要】
原告A公司系主要从事生产、销售各类蓄电池产品的法人组织，属全国500强企业。2019年7月17日，因原告自身发展需要，经上海市市场监督管理局核准，原告将原来的注册名称C变更为现在的A。
2017年12月12日，原告A与被告B签署编号《经销合同》及其附件，约定由被告B作为原告A的某品牌产品在上海销售区域售后市场的非独家经销商。前述合同订立后，原告A按照约定分批次向被告B交付货物，但被告未按时支付货款。
鉴于上述基本情况，原告A穷尽公司经办销售、财务、法务等各种力量，曾多次与被告B谈判，但B公司坚称A公司允诺在合作过程中会按照一定标准给予其销售返利、补贴等优惠待遇，可A公司一直未予兑现，金额高达435万有余，因此B公司拒绝任何谈判。无奈之下，A公司于2019年9月找到上海律才律师事务所（以下简称“本所”），寻求本所代理，以推进案件的解决。
【办案经过】
非诉篇
本案在A公司委托本所处理初期，B公司尚欠A公司货款本金1200多万。起初，A公司为避免与B公司决裂，影响后续谈判，所以先让本所通过友好协商的非诉方式予以谈判。B公司系自然人D和E共同出资设立，两人系夫妻关系，D为妻子，兼公司法定代表人，主要负责财务级法律相关事宜，极具警惕性。E为丈夫，主要负责公司销售事宜。
本所接受本案委托后，第一时间以电话沟通的方式与D取得联系，但是D较为警惕，称没有看到本所律师的相关授权手续，不想随意接触。鉴于此，本所经办律师添加D的微信，将所有授权手续及律师证等材料发送给D，但D还是认为无法认定，后，D随即将本所律师的号码拉黑、微信删除。
考虑到上述被动的情形，本所承办律师于委案当月前往B公司所在实际经营场所。承办律师刚到B公司，其两位股东未给好脸色，均较为抗拒，称要找媒体曝光A的不诚信行径。在承办律师的安抚下，D和E的情绪变得平和。随后，承办律师出具相关纸面授权材料，并向D、E解释此次前来是为了解决问题的，而不是为了制造麻烦的。故此，D和E给了承办律师沟通的机会。承办律师向DE说明，因A公司的财年为每年的9月底，时间不多了，所以资金压力很大，也会影响财务报表。另外，承办律师也强调，截止至2019年9月，B尚欠A账面金额为1200多万，纵使B坚持的435万优待政策存在，那差额部分还有近765万是没有争议的。因此，承办律师原本计划说服B公司先行将没有争议的这部分全部处理完毕，关于争议的部分再另行协商。然而，B公司无法相信我方的说辞，并较为强烈的反对该做法。
为了缓解僵持的局面，承办律师只好向B公司允诺会说服A公司予以核查，确认优待政策的真实性，并确认将于2019年10月底以书面形式反馈。承办律师为表现A公司的诚意，经A公司核准，出具了书面说明，向B公司表示我方将竭力全面审查相关材料，以确认优待政策有无及其计算标准。B公司见我方如此这般，便答应于2019年国庆节之前，先行支付100万元，以促进后续工作的进行。最终，B公司于2019年9月30日向A公司支付100万元。
诉讼篇
经历过非诉阶段谈判后，承办律师代表A公司，聚合A公司相关的经办人员，对B公司提交的邮件、微信等记录予以筛查。最后，A公司认定尚有131万返利等金额未向B公司支付。其实，按照涉案合同的约定，的确有记载返利的标准，但是对于补贴一事只字未提，而B公司声称的435万优待数据，大部分都是来自于补贴。A公司因企业发展被收购，后来又更名，所以有关核心竞争力制度被废止。原本A公司计划若B公司可以采纳131万的数据，A公司将不再纠结B不符合返利支付标准的条件，愿意将131万从1200多万的货款中予以扣除。可是，B公司还是单方面认定数据为435万，因此不同意A公司的核算数据。在后续的非诉谈判中，A公司不作任何退步，因为其无法再额外认定没有足够证据支持的金额，而B同样不愿作任何妥协，所以双方有半年之久未再有联系。
2020年4月，A公司思考再三，最终委托本所将本案转诉讼处理，起诉于上海市长宁区人民法院。为避免判决生效后无法履行，故A公司让担保公司出具担保函后，向法院申请了财产保全，保全标的额总计1200多万（本金1100多万+利息）。后来，经过法院保全结果的反馈，保全到B公司的账号，金额为118万。虽然保全到的B公司资金并不多，杯水车薪，但足以影响B公司的日常开支，无法让B公司对公向第三方支付款项。因此，B公司随即联系法官，请求解除财产保全，并同意在解封前提交涉诉标的额1200多万至法院的代管款账号。法官核准后，认为B公司的代管款资金足以履行未来生效判决的内容，所以裁定了解封。这一点，对于A公司来说，更加是意外之喜。
2020年7月3日，A、B公司进行了第一次庭审，B公司当庭提交反诉状，认为A公司尚欠返利等计435万元，理由有：1.返利系合同当中明确约定，补贴虽在合同中未出现，但以往在合作中，原告A公司曾支付过数笔补贴，所以存在这样的商业惯例；2.根据双方员工往来的微信和邮件记录，可以看出A公司员工也曾就涉案补贴、返利向领导报告，因此仍然可以认定事实存在；3.A公司虽然被收购，股权发生变更，但是不能对抗外部关系。而且，所有进货事宜，均是发生在变更之前，所以A公司需要继续履行返利、补贴的支付。前述种种，在承办法官的自由心证之下，均被法官予以认定。
承办律师观察到法官在审查完被告的反诉材料后已经有了倾向性，所以即刻也详细看了一遍被告提交的证据和材料。假定被告反诉被支持，那么原告A公司货款本金将会变成1100万-435万=665万，这对A公司来说非常不利。承办律师在向A公司详细说明后，知会了案件发生重大不利因素，加之法官的居中协调，双方公司最终在第二次庭审中进行了调解。
【调解结案】
1.被告B撤回反诉，并于2020年7月30日之前一次性向A公司支付货款820多万；
2.诉讼费、保全费均由被告B承担；
3.由于B在法院有代管款，所以届时由法院直接划拨给原告A；
4.双方无其他纠纷。
【律师观点】
1.纠纷解决的方式有很多，但是法院诉讼（或者仲裁）是争端解决的最后一道屏障，因此当事人不要怕麻烦。但是，为了在起诉时取得赢面，在日常的生活、工作中，需要加强对证据的整理和保留，否则在开启诉讼程序时，就较为不利；
2.在诉讼过程中，要注意对突发情况的判断及应对，选择一种对己方当事人更加有利的方式解决。在现在法院案件量激增的时候，判决的效率是比较低的，而且判决书可以上诉，无非会拖延案件的解决。但是，调解书是无法上诉的，一经送达就生效了，可以避开浪费时间。而且，调解书还可以在一定范围内，争取到对己方当事人更加有利的方案；
3.在条件允许的情况下，经济纠纷还是建议原告当事人采取财产保全的措施，以赢得初步的积极局面，这样有助于在后续的案件谈判中手握筹码；
4.当事人在磋商的过程中，往往是一个磨合的过程，需要有耐心，也需要注意不要轻易向对方交出底牌，最终在一个平衡点确定处理方案；
5.企业员工往往会给合作客户提出一些优待的方案，排除公司本身就允诺以外，其余的也同样可能构成表见代理。如果公司要杜绝此类的情况，需要在相关合同中严格约束员工的权限，且要声明优待政策的存续期间，以免对方当事人以商业惯例等理由进行主张。
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